概要：精细化工是典型的长尾市场，产品SKU高达百万种，工业添加剂一站式采购服务有较大的发展空间。
工业添加剂一站式采购服务平台「凯茵工业添加剂」于近日完成C轮融资，由正瀚投资独家投资。凯茵已于2021年10月完成B+轮融资，由同创伟业领投、方道资本及亦联资本跟投，一年内累计完成近2亿元融资。此次融资资金将用于将战略部署端到端的数字供应链，以及与化工生产企业共同打造数字化云工厂。
化学品是工业、生活各领域内基础的原材料，据了解，2018年国内化学品消费市场规模已达全球的41%，国内化工行业主要分为大宗原材料、科研试剂和精细化工三大版块。类大宗化工原材料是行业内市场体量大的细分赛道，市场份额约为10万亿元左右；第二类科研试剂行业主要针对高校与科研机构，市场体量较小，可见的市场规模在百亿元左右。第三类精细化工材料，即生产原料添加剂，在工业涂料、塑料生产、胶黏剂、日化生产等各个化学品类都有广泛应用，据中研普华《2022-2027年中国精细化工行业全景调研与发展战略研究报告》，2021年，国内精细化学品添加剂市场规模约为2.74万亿元。
相较于其他行业，化工添加剂产品的用户采购偏好更类似零售端，该类产品更像是必备生活用品中的“辅料”，品类多、用户散，差异化诉求大，因此化工产品的交易一直以来更多依赖于线下传统销售渠道。SKU繁多、用户需求复杂、试样周期长、流通分销体系效率较低等问题也成为了化工产品采购数字化发展的痛点。凯茵工业添加剂成立于2008年，从塑料、涂料、胶黏剂、油墨、日化等行业切入精细化工添加剂市场，通过供应链服务平台链接产业上下游供应商与客户，提供工业添加剂领域一站式B2B综合服务。目前公司以自营商城的模式提供采购服务，2021年平台交易额达12亿元，累计整合超过10万个化工原料产品，与全球超过5万家工厂达成合作，涵盖赢创、陶氏、巴斯夫、伊士曼、科莱恩、瓦克、霍尼韦尔等化工品牌。
从上游市场来看，传统的化工添加剂供应商由于缺乏数据基础，销售渠道传统单一，不易满足快速复杂的下游市场需求。对此，凯茵为其提供数字营销解决方案，通过大数据将用户画像数字化，并将产品交易进行数据化统计，以此来精准匹配需求，打破市场内的信息孤岛，缩短上下游信息交互路径。
从下游需求来看，工业添加剂的客户主要是中小化工厂，大部分工厂的数字化运营系统仅仅应用于内部运营层面，而在销售与采购端的数字化管理依然缺乏规范的平台。对此，凯茵与多家化工生产企业共同搭建数字云工厂，通过软件数据来协同硬件设备生产，接通生产线与系统端，拉通生产数据与供应数据，并通过供应链数据分析与测算完成采购计划与库存管理，从而降低整个行业内供应链的损耗。
针对不同的行业使用场景，凯茵在近年间推出了以下服务，匹配不同用户的需求：
化工报价引擎小程序：20年上线，数字化赋能采购流程，承接供应链核心的采购工作，提供准确、多渠道的报价信息，呈现工业添加剂行情涨跌情况分析，提高采购决策速度。
化工样品商城：18年上线，针对工厂技术人员的研发需求，解决下游企业寻样困难、试错成本高等问题，整合行业内的样品资源，提供研发材料和样品采购服务。
凯茵智采APP：打通化工行业上下游的供应链协同系统，将发展成为采购智能化的核心中台，提供实时报价、快速找样、智能采购与专属客服等一站式服务。
凯茵融服：服务于行业上下游，引入金融机构为客户提供信贷渠道支持，解决客户采购资金周转不畅与多样化采购需求。
凯茵工业添加剂创始人兼CEO李俊威毕业于广东工业大学材料与能源学院高分子专业，并获上海交通大学CMBA工商管理硕士，并担任上海网商联盟任东区副盟主及理事。
谈及化工添加剂市场前景，李俊威认为，精细化工是典型的长尾市场，产品SKU高达百万种，因此工业添加剂一站式采购服务依然有较大的发展空间。凯茵在业内的发展节奏一直是稳扎稳打，通过15年对行业市场的学习摸索，已经从网络营销和数字化系统布局角度切入正在转型中的精细化工添加剂行业。在3年内，凯茵会通过做深供应链管理、扩展产品品类与打造开放平台，致力于实现100亿元交易额的目标。未来公司还会加强出海合作布局，以及实现添加剂全品类的数字化服务平台的转型。
